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        護眼防滑磚開拓者

        軍人的遠見,服務才是競爭力—金艾陶湖南攸縣代理商艾敏和侯志飛

        【作者】芳芳 【來源】金艾陶瓷磚【發布日期】2018/6/9

        眾所周知,如今的陶瓷行業競爭日益激烈,在部分一二線城市市場也趨于飽和。今年,金艾陶瓷磚加大了品牌布點的步伐。在品牌升級的道路上發生了多個大事件,展廳全新升級改造、15°緞光釉產品上市、與央視強強聯手、線上線下互動營銷、升級終端門店“青春館”。經過短短一年時間的升級,現今勢如破竹,業績斐然。

        艾總(左)和侯總(右)曾是戰友關系

        現今是合作伙伴關系

        選準品牌

        艾總2016年開始進入建材行業,做了兩年硅藻泥生意,發現硅藻泥比較單一,墻面材料又是一個可選產品,于是尋思想把建材材料做全面,一條龍,服務消費者。就是這樣一個想法讓艾總想到了瓷磚行業。近些年,隨著市場的日益成熟,競爭越發的激烈,他意識到一個好品牌的重要性,于是就開始來佛山尋找品牌。一次偶然的機會,偶遇金艾陶瓷磚,了解過金艾陶瓷磚的產品及品牌理念,且看過金艾陶的展廳設計,用他話就是:”讓我眼前一亮,雖然我年紀也不小,但我一看到就喜歡上了,我自己家里裝修也要這種風格,有活力。“堅定的要加入金艾陶大家庭。

        抱團取暖,互利共贏

        有人說,陶瓷行業現在已經陷入無推廣無促銷不銷售的狀態,推廣方式名目繁多,實際效果卻是幾家歡喜幾家憂。對此艾總表示,“做活動還是很有必要的”。根據近些年市場的變化,開始由坐銷朝著行銷、由悶頭單干到抱團取暖的銷售模式轉變,計劃性的在一個半到兩個月之間舉行一次聯盟活動,構建建材家居一站式購物平臺,或與十到十二個品牌一起建立聯盟關系等,資源共享的同時也從其他品牌中學習到好的營銷經驗。長此以來,不僅銷售量上去了,也進一步拉動了聯盟團隊的集體效應,建立了長久的戰略合作關系。艾總還表示,“現在的渠道還是比較單一,日后還會跟進設計師和裝飾公司渠道。”

        以服務賣產品,建立品牌知名度

        “以服務賣產品”是艾總做硅藻泥的初衷,做銷售的都知道在現有的固定思維中還是賣我們的產品。但你的思維還僅僅是固定在賣產品這個層面的時候,那么是很難賣出產品的。你要以產品作為一個切入點去賣你的服務?,F在在這同質化嚴重的時代真正能區格競品的往往是你的服務。競品能夠抄襲你的產品,他能抄襲你的服務嗎?再者,服務是客戶的第一體驗,好的服務自然能傳出好的口碑,口口相傳,品牌的知名度也就慢慢被建立起來了。

         

        湖南攸縣“青春館”賞析

        湖南攸縣店面分為兩層,一層是賣金艾陶瓷磚,二層是賣硅藻泥,店面共600多平方米,瓷磚是前期產品,中期是硅藻泥,艾總表示,“日后還會增加燈飾作為后期產品”。從布局來看,店面分布都是經過艾總和侯總的深思熟慮,為長遠發展作的鋪墊。6月25號湖南攸縣店將試業,屆時會有優惠活動等著你喲!最后祝愿艾總和侯總的湖南攸縣“青春館”試業大賣!

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